为何大品牌偏爱户外广告

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如今互联网广告越发成熟,人们往往会以为,户外广告的效益不如互联网广告,包括很多广告主也都喜欢互联网广告。然而,大家有没有发现,越知名的品牌,户外广告越多。甚至可以说,我们看到的户外广告,几乎都是知名品牌。

 

互联网广告的优势是什么?

 

1、门槛低,投资小,对企业资质要求不高;

2、灵活可控,大多为CPC收费,自由掌控;

3、定位精确,可以实现较精准的定位,过滤无效广告;

4、素材自由,素材限制程度低,版面自由;

5、评估准确,实现数字化评估。
 

————交通广告观察

 

从理论上看,互联网广告既精准,又实效,还可以从广告直接导向电商,转化率极高。为什么企业不把钱都花在互联网广告上呢?

 

由于数字化与可控性,在一定范围内,投放互联网广告可以说是稳赚不赔。但是想要进一步扩大规模,却很难实现。因为大部分互联网广告的本质等同于推销,短期内看起来提高了销量,但这依赖于广告的持续投送,一旦停止就会失去效果,无法建立起一个持续稳定的市场,无法在用户心中树立一个品牌的形象。

 

尽管户外广告因为初期投入较大,使得许多中小企业望而却步,但其在品牌的塑造方面,却有着不可替代的优势。

 

广告界有这么一句话,“宣传的本质是重复,受众的本质是遗忘”。互联网广告要想做到不断重复地出现在受众的视野中,就需要更大的曝光数量和更长的投放时间,为此需要源源不断地投入,也就意味着更高的成本。而户外广告由于处在交通线路中,一旦投放,人们在日常通勤中不可避免会看到,并且每天都会重复加深印象。

 

这种优势在三四线的小城市中尤其明显,人流量主要集中在少数几个区域,在这些区域中的广告能覆盖大部分受众,一块广告牌就能获得巨大的曝光量。

 

户外广告投放展示

 

同时,户外广告的展示效果普遍好于互联网广告。由于互联网终端的限制,无论是手机或是电脑,展示面积都比较小,其产生的视觉冲击力远远不如户外广告,就很难让受众产生深刻印象。户外广告因其巨大的面积,即使人们主观上不刻意去看,仍然会被其吸引注意力。正如分众传媒CEO江南春经常说的,“线上广告是主动的,线下广告是被动的”。线上广告,用户可以选择性关闭,而户外广告,他就在路上,你不得不看。

 

户外广告的空间优势是互联网广告无法媲美的,作为真实有效、高触达的媒体,户外广告更接近消费者。

 

而在心理的角度上,人们接触到互联网广告的时候,往往正是在有目的地使用互联网的时候。例如想要使用某app时会看到开屏广告,使用搜索引擎时看到竞价广告,或是观看视频时看到贴片广告。尽管人们对这些广告的存在早就习以为常,但如此频繁打断正常浏览,难免有些人会产生厌烦。户外广告不同,人们在通勤过程中有意无意地看到广告,并没有影响人们正在做的事情,也不会占用专门的时间,因此相较于互联网广告更不容易产生此类情绪。

 

要想让用户对你的品牌产生好感,除了自身以外,良好的广告投放形式也十分重要。

 

所以我们发现,越来越多的知名品牌都在投放户外广告,正是因为他们更看重品牌的塑造,希望进一步占据用户心智。

 

而这种诉求,既有类似于珍贝丝绒这样的硬性强推,希望在用户心中,将珍贝和真丝羊绒等同起来,提起丝绒就想到珍贝。也有类似于云澜府这样的软性表达,希望在年轻人心中,云澜府就是年轻,奋斗,积极进取,品质生活的代表。不管哪一种,都是为了打造品牌,让用户记住你。

 

户外广告的优势

 

正如前文提到的,互联网广告就像推销,完全依托广告本身,无法支撑起一个强有力的市场。既不能实现销售的持续性增长,又会陷入同质化的流量竞争。当用户规模到了一定量级后, 比拼的是品牌, 用户需要一个品牌来告诉他,我为什么要使用你。

 

未来的趋势, 一定是线上线下两开花,这也是为什么大品牌投放广告的时候,一定会将一部分预算投给户外广告,因为品牌就是要通过大而美的户外广告展示自己的品牌,展示自己的实力。

2022年8月8日 09:18

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