流量越买越贵，但广告越做越便宜

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现在大家有一种流量焦虑，好像流量越来越贵，越来越少了。事实上，这是当下营销市场过于重视买量的“ROI迷思”。

 

中国互联网的发展，经历了两大波流量红利，一是互联网的红利，二是移动互联网的红利。大家现在已经把流量带货当作一件理所应当的事情，ROI几乎已经成为衡量广告价值的唯一圣经。

 

ROI是从哪来的呢？2007年，淘宝直通车率先绑定了支付宝，让广告监测突破了曝光、点击，使广告主能精确地了解广告带来了多少销售额。随着网络支付的普及，ROI在营销领域也越来越受推崇。

 
经过了这十几年，大家已经习惯了这种广告投放模式，一讲到广告就是推流，觉得ROI是唯一重要的东西。但现在互联网红利逐渐消失了，流量越来越难做了，这种模式开始行不通了。
 
其实真正意义上的广告不是这样的，我们要怎么分辨什么时候是在做广告，什么时候是在买流量？我的标准是，如果做广告一定是越做越便宜，买流量一定是越买越贵。
 
比如茅台，我们很少能在各大平台见到茅台大面积的去铺广告，但是它卖的依然很好，为什么？因为茅台的品牌已经建立起来了，它其实不用花很多的钱去做广告，茅台的价值已经根深蒂固的扎根在消费者的脑海中了。
 
因此我们认为，做广告实际上是在帮助品牌在消费者烙下一个印象，我们讲要与消费者交心，其实就是要利用广告，让品牌占领消费者心智。
 
用广告构建出清晰的品牌认知，就意味着拥有用户的主动流量，用户在有相关品类需求的时候，就能够主动联想起你的品牌，从而下单购买。占据了用户心智，就意味着锁定了用户行为，也就意味着拥有了流量主权。
 
老娘舅自己建立流量主权，一个重要的方式就是砸广告，通过中心化媒体广告进行放大，并通过“舅舅喊你吃晚饭了”、“晚饭不将就，就吃老娘舅”之类的标语进行强化，构建出品牌认知。
 
 
一个人能记住的东西是很有限的，用户想到一件事情的时候能不能记得你，能不能想起你，是品牌存在的核心之一。比如我们过年胡吃海喝，害怕油腻害怕上火，就会联想到“怕上火喝王老吉”，这就是一个引发用户品牌联想的成功案例。有了这个东西，品牌建设其实已经完成了一半。
 
在这样的情况下，其实广告一定是越做越便宜的，因为心智的占领是可以积累的，对已经抢到的人进行二次营销，成本肯定是相对低廉的。
 
2022年5月12日 11:13
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