宣传的本质在于重复，受众的本质在于遗忘

某公司推出一款新品。

找来行业头部账号精心策划了一篇走心软文，花费不菲。一经发布，文章传播大获成功，读者深受触动并纷纷转发，轻松获得10万+的阅读量。 可一周后，文章再无人提及，产品销售更是表现平平。 老板很困惑，这是为什么？原因很简单。

信息爆炸时代，任何热度的留存时间最多3—5天，过了期限立刻凉凉。一篇10万+文章所产生的效果，远不如企业有规划且持续性“重复”输出来得有效。

但是，要达成交易是有前提的。前提是什么？是信任。

因此，在达成交易之前，企业必须先要完成一系列的动作，来建立这种信任。信任，又是怎么建立的呢？ 根据现代脑科学研究，对于建立信任，人类大脑有一条完整的链条——从知道、熟悉、到关注、了解、最后才到信任！

因此，企业与客户之间建立信任，也要遵循这一规律，需要通过不断触达客户完成这个过程，建立信任。

信任的本质，说白了是你对对方产生的安全感；而你之所以能产生安全感，是因为通过对方不断传递来的信息使你逐渐了解并熟悉对方。

华与华曾说过：宣传的本质在于重复，受众的本质在于遗忘。

在营销界，有一个通行法则：“七次定律”。

即潜在顾客只有平均接收企业宣传信息7次以上，才能够真正了解并熟悉你的产品，进而考虑发生购买行为。 所以，7次法则的核心不是具体影响7次或者8次，而是重复的力量。

这也解释了为什么文章开头的某企业，千辛万苦“挤”出了一篇10万+，结果却不如有规划且持续性“重复”的输出。 

因为在人的大脑中，存在着一个被称之为“潜意识”的深层区域，它对人类的决策、行为发挥着至关重要的影响，并无法被察觉。 

那些不断重复的信息会进入到这个无意识的区域，达到一定程度后，大脑便会将这些信息当作自己的思考判断，从而影响行为，做出购买决策。

金蝶云为企业成长而生。

• 今年过节不收礼，收礼就收脑白金。

• 充电五分钟，通话两小时。

• 要想皮肤好，早晚用大宝。

• 我们只是大自然的搬运工。

• 不是所有的牛奶都叫特仑苏。

以上这些“不断重复”的广告词，尽管很多人觉得水平一般，但威力却着实惊人，原因就在这里。

在互联网时代，每个人都是信息的接受者；同时，每个人也都是信息的制造者。这种制造和接受的成本都极为低廉。 

因此，互联网时代信息传播的这两个特点导致了一个结果：信息以惊人的速度产生、累积和传播。新信息以每秒的速度被更新的信息覆盖。

除非你有财力、有实力能够做到将品牌slogan铺满大街小巷和各大APP，否则你只能换一种成本更低的方式，才能达到重复的力量。

这种方式是什么呢？是有规划且持续不断的宣传。

从货架思维来看，人们的活动空间就是货架，街道、社区、高速路、高铁站、航站楼、商场车库等，都是货架，广告就是我们的商品陈列。你不要把自己的商品突然全部上架，又突然全部下架，要精心选择你的货架，上去就别下来，然后越上越多。

因为宣传的本质在于重复，受众的本质在于遗忘。一个受众不会去看第二遍的东西，就是一夜烟火。如果大家成天都去想这样的焰火表演，首先它的成功率很低。这种泰国式的神广告不能对抗遗忘。我们的工作主要是对抗遗忘，这就要求简单直接重复，和超级符号、超级话语的潜意识植入，不胫而走，其他都是末枝。从本质上来说，品牌广告是以重复对抗遗忘，长期累积认知，享受时间复利。

来源：启泰投资